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宜华家居体验馆建设对于内销市场的意义

2015-11-29 编辑:admin 来源:第一装修网 阅读次数:
  导读:     中国家居新闻网讯:2011年6月25日,北京宜华家居体验馆正式开业。标志着宜华木业的体验馆建设布局正式跨出广东,进军国内,并在全国重点城市树立新的家居消费风尚标。   2007年,宜华木业凭借在海外拓展的经验回师国内,引用新的营销模式,首先在广东汕头建设国...

 

  中国家居新闻网讯:2011年6月25日,北京宜华家居体验馆正式开业。标志着宜华木业的体验馆建设布局正式跨出广东,进军国内,并在全国重点城市树立新的家居消费风尚标。

  2007年,宜华木业凭借在海外拓展的经验回师国内,引用新的营销模式,首先在广东汕头建设国内直营旗舰销售终端——宜华家居体验馆,为消费者提供一体化导购、一体化设计、一体化配置、一体化安装、一体化售后服务的“五位一体”整体家居解决方案,引领当地家居消费潮流。体验馆的建设意味着将行业竞争升级为渠道、品牌、技术、规模、人才、资源、信誉、管理的全面竞争。

  2010年,广东省宜华木业股份有限公司开始全面推行此种直营店+经销商的国内市场营销模式,确定了将在全国中心城市建立标杆直营店(即宜华家居体验馆),辐射周边城市特约经销商与加盟专卖店的销售网络体系。2010年3月18日,广州宜华家居体验馆正式对外营业。成为华南区域首个具有历史发展意义的宜华家居体验馆,也是首个重要的区域品牌展示、营销与售后服务中心,在几大广东家具展会期间发挥着重大作用。

  随着2010年9月与2011年3月东莞家具展销会、2011年3月上海地板展销会的成功招商,宜华木业家具、地板经销商与专卖店的覆盖已经开始全面发展,内销收入同比实现大幅增长,从2007年品牌回归至今,公司已经初步形成能够适应国内市场并可以加以复制的产品研发、生产、包装模式,导入“整体家居”营销理念。形成具有宜华特色的“家居一体化”的新型家居体验一站式服务模式。

  公司在构建自身全国品牌网络框架“节点”的同时,也遵守“厂商价值一体化”的原则,注重对经销商的利益维护,合理控制市场开发节奏,提高对经销商的扶持政策,通过加强服务于培训,以提升经销商运营管理能力为核心,与经销商形成互动、双赢的战略合作关系,为国内市场的渠道拓展奠定良好基础。

  北京体验馆的开业,预示着宜华木业以点带面的营销策略的进一步积极实施,在今年,宜华将利用在资本市场的优势,会有5-6家宜华家居体验馆隆重开业,其中包括北京、武汉、乌鲁木齐、上海、苏州、天津。随着体验馆的陆续开业,宜华木业的内销市场将在今年迎来爆发。预计新增加盟店将超过200家,加盟店总数将达300家以上,内销市场收入将从2010年的1.7个亿到达超过3个亿,占到总营收的10%。

  宜华家居体验馆全国布局的大力实施,对宜华木业的内销市场有着重大积极的影响。

  (1)进一步增加国内经销商加盟宜华、开发市场的信心。

  宜华木业作为一个长期以出口为主的中国木制品制造与加工企业,其90%以上的营业收入来至于国外市场。从07年回归国内开始大举拓展国内市场,潜心3年之久,坚持“博采世界、服务中国”的理念,以运作国际市场的实践为基础,以家居体验营销模式为主体,以品牌拉动市场为动力,以市场网络建设为中心,以中心城市市场开发为重点,以加盟商体系为支撑,融合东西方家居文化,构建完善的家具产业价值链,实现宜华木业市场开发的转型和升级。

  强大的品牌发展潜力自回归之刻起就引起了业内人士与意向经销商的高度关注:公司在国外市场的优势、强大的品牌实力与企业实力、创新型的生产开发技术是经销商关注宜华木业的热点。但由于内外销市场份额差距悬殊,对于宜华木业是否真正愿意大力拓展国内市场,许多有实力的经销商也是持观望态度。

  全国体验馆的全面建设,给许多意向经销商吃了一颗“定心丸”。一方面,他们从中看到了宜华木业积极开发国内市场的决心,同时大型体验馆的建设将进一步减轻专卖店在当地的品牌宣传压力,更快速地进行市场营销。

  (2)大力提升和统一宜华木业在国内市场的品牌形象。

  全国中心城市体验馆的布局全面完成后,能进一步打响宜华木业在国内重点市场的知名度,以有形的产品对自身品牌进行打造。宜华家居体验馆区别于简单的品牌体验中心,因为它除了销售宜华木业的畅销产品之外还囊括宜华木业精心为消费者挑选的品质家具、家居用品;同时它又区别于家居大卖场,全自营的模式,能够多元产品的风格,控制产品的品质。这使得宜华家居体验馆作为宜华木业的终端销售旗舰在中心城市的家居市场必然能引领新的消费与购物潮流,从而深入普通消费者的品牌记忆。

  宜华家居体验馆的全面建设,全部采用自营模式,作为区域的旗舰中心,起到标榜的作用。这样更能有效的统一全国专卖店的服务质量、品牌宣传质量、产品对外报价等,达到具有可复制性的国际性的品牌加盟标准。

  (3)与周边经销商形成良好互动,提供更多的服务支持。

  宜华家居体验馆的建设与周边经销商是一个互惠互利的关系。

  全自营的宜华家居体验馆以点带面的辐射到周边加盟区域。它的设立最主要的目的不是销售产品,而是作为区域的展示、配送、售后、营销中心。

  品牌终端展示中心。区域旗舰店的精美设计吸引消费者的关注然后更能方便地在周边区域加盟店进行购买,一个全面的展示中心能够解决经销商因场地等外在原因引发的交易失败。

  区域的仓储、配送中心。进一步快速的解决周边经销商货源不足问题,让经销商能更好的开拓市场。

  区域的售后服务中心。对于经销商无法解决的售后问题,省去了体验馆开设之前到达总公司的冗长流程,更好地服务消费者,提升办事效率,迅速解决问题,同时也能第一时间以公司的名义展开危机公关。

  区域的市场营销管理中心。体验馆的建设更好地统一当地市场的营销策略,形成统一化与透明化,彰显区域化特征,更便于管理。

  体验馆的建设吸引周边区域更多的经销商加盟,有了更多的网点对品牌的支持,也会进一步树立体验馆品牌在当地的影响力。

  (4)体验馆的建设构建更加稳固的市场渠道。

  全国重点城市的体验馆的建设将使宜华木业国内市场渠道更加快速、高效与畅通。更能迅速的反应市场,监管市场,稳固宜华木业的行业地位。

  2011年,宜华木业国内市场的开拓已进入营销网络的全面布局阶段,为了达成“打造中国木业第一国际品牌”的企业愿景,公司计划3年内在中国开设31家宜华家居体验馆,在自身品牌树立的同时吸引更多的经销商强强联手,总加盟店数量到达1000家,并在5年内成为“世界知名木家具与木地板制造商”。

 

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