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中国木门市场正融合化呼唤市场的品牌竞争[图]

2019-3-22 编辑:admin 来源:第一装修网 阅读次数:
  导读: 金融危机加剧行业洗牌   2008年,中国遭遇罕见自然灾害——雪灾和汶川地震,后受全球性金融危机牵连,股市暴跌、房市下滑、汇率升值、通货膨胀、原材料涨价一一袭来,真是祸不单行。从而居民购房、装修需求不旺,给...

金融危机加剧行业洗牌



  2008年,中国遭遇罕见自然灾害——雪灾和汶川地震,后受全球性金融危机牵连,股市暴跌、房市下滑、汇率升值、通货膨胀、原材料涨价一一袭来,真是祸不单行。从而居民购房、装修需求不旺,给木门销售带来了直接的负面影响。

  尽管如此,种种“利空消息”并未使木门行业遭受致命打击,一大批木门厂家反而趁机抓紧抢夺店面资源,打响了渠道争夺战和保卫战,如北京十里河建材城、居然之家(查看地图)、蓝景丽家(查看地图)等卖场,全国各地的木门厂家竞相建专卖店。

  据统计,近3年来,国内木门行业总产值年增长率达25%,从2006年的320亿元到2007年的400亿元,再到2008年的500亿元;木门出口额也年均递增10%以上,从2006年的4.94亿元到2007年的5.57亿元,再到2008年的6亿元。

  巨大的市场蛋糕吸引了众多木门后来者加入。据了解,我国从事木门生产的企业已达3000家以上,其中以年产几千到上万套木门的大规模木门企业居多。由于进入门槛相对较低,许多中小企业在利润的驱使下涌入木门市场,使用非流水线、非规模化式生产,并进行低价倾销,有的木门价格低至每扇100元,严重扰乱了原有的竞争秩序。若不是金融危机,它们必然会继续兴风作浪。

  以山东省为例,金融危机突袭使得大家措手不及,大批的制造、加工企业纷纷裁员,一些小的木门厂家濒临倒闭,而木门靠前大户万家园却我自巍然不动、胜似闲庭信步,销量呈现出不降反升的异常现象。此景况在其他几大区域同样存在,说明木门行业已由散兵游勇游击斗争的时代进入集中竞争时代。

  在《圣经》第25章“马太福音”的故事中,有这样一句话——“凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”1973年,美国科学史研究者罗伯特?莫顿将这种“少者愈少,多者愈多”的走向概括为“马太效应”。

  纵观全国市场,目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域,诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

    市场融合化呼唤品牌竞争

  润成创展北上抢市场、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……

  几大品牌的动作无不告诉我们一个不争的事实:市场日益融合化、全国一体化,必须放眼全国进行市场抢夺,那种抱着过去的老皇历死守一方的观念,也必然在市场中撞得头破血流。

  从区域走向全国,是木企业绕不过的一道槛,也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时,要重视品牌意识,加强品牌建设。有的木门老板认为“做销量是挣钱,做品牌是花钱”,于是乎整天忙于市场渠道、终端推广,却疏于品牌建设。殊不知,做品牌并不是只花钱,当品牌建设累积到一定阶段,就会有“溢出效应”,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

  TATA、卡尔凯旋围绕奥运场馆做文章,借力奥运形成品牌的“比附效应”,是木门行业品牌建设的一个有力尝试。TATA在北京十里河的“生活艺术吧”一度成为行业佳话。2008年底,TATA木门模仿签名售书,在济南甚至搞起了老总现场签售,不失为一大创新。高调进入木门行业的圣象,用一个“标准木门”概念做起了品牌塑造文章。此外,润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。围绕木门30强、驰名商标、中国品牌的争夺,更是进入白热化。

  随着市场的深入发展,产品的同质化日趋严重,产品模仿防不胜防,也迫使木门厂家必须进行品牌建设。

  国家投资4万亿拉动内需的政策正在稳步推进,各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验,精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规,国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重,这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

  与此同时,根据国家规划,今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点;农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门,能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣,将成为家庭消费市场决胜的关键。

  总之,抢抓渠道很重要,但做品牌更重要,一个是产生眼前利益的现金流,一个是带来长远利益的“摇钱树”。

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